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Workshop de Negociação: estratégias e ferramentas para resultados em negociações

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CARGA HORÁRIA: 24 horas-aula

PERÍODO: 03 de outubro a 07 de novembro/2017

DIAS DA SEMANA: Terças

HORÁRIO: 19h 10 – 22h 45

INVESTIMENTO TOTAL:
Público externo: 3 parcelas de R$256,00
Aluno, Ex-Aluno, Funcionário e Professor: 3  parcelas de R$230,40

FORMA DE PAGAMENTO:
Cartão de Crédito - Visa ou Mastercard (com cartão de crédito a matrícula pode ser realizada pela internet)
Cheque pré-datado – matrículas somente presencial
Boleto à vista – enviar e-mail para cursos.sp@faap.br  

CAMPUS: São José dos Campos

OBJETIVO:
O curso de extensão Negociação Total proporciona aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, conhecer e aplicar as abordagens de negociação.

A QUEM SE DESTINA: Profissionais que atuem nos segmentos públicos e privados, Empreendedores, Empresários e Consultores.

METODOLOGIA:
O curso atuará em duas frentes:
1. Apresentação de conceitos básicos e estudos de caso relacionados à teoria.
2. Dinâmica de negociação com avaliação dos resultados.

  • Negociação como um processo.                                   
  • Perfis comportamentais.                                             
  • Posturas positivas e negativas em negociações.            
  • Cases de negociação.                                                   
  • Preparação das estratégias.                                            
  • Negociação na prática (1ª rodada).                               
  • Avaliação de resultados e estratégias.                           
  • Negociação na prática (2ª rodada) e feedbacks.            

Prof. Albert Selmikat
Engenheiro Eletrônico, com MBA em Gestão Empresarial e especializações no ITA (Instituto Tecnológico de Aeronáutica) e INPE (Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais) em Computação Aplicada.  Atua há mais de 20 anos como professor em cursos de graduação e mestrado (PEE – Programa de Especialização Embraer) no segmento de Tecnologia, bem como na coordenação de novos projetos envolvendo soluções de alta tecnologia em empresas no Brasil e no exterior (EUA, Canadá e Israel). Docente na FAAP de São José de Campos, São Paulo e Ribeirão Preto, em disciplinas de MBA – Gestão Empresarial e Pós-Graduações em Lean, Logística, Controladoria Financeira, Negócios Imobiliários, Gestão de Projetos e Marketing. Atua também como coordenador nas Pós Graduações de Gestão de Processos Lean e de Cadeia de Suprimentos e Logística.

Observaçao: É facultado a FAAP o cancelamento ou o adiamento do curso no prazo de até dois dias antes da data prevista para seu início, hipótese em que será restituído ao candidato o valor pago, no prazo de dez dias úteis a contar da data em que o candidato informar, por escrito, os dados de conta corrente bancária para a restituiçao. Nos cursos ministrados em mais de um módulo, é facultado também a alteraçao dos dias e horários de aulas do(s) módulo(s) subsequente(s), caso seja necessária a reorganizaçao de turmas.

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